通源環境開展《項目型銷售的流程與特點》公開課
發布時間：
2021-04-01
2021年3月27日下午14點，人力資源部組織開展了《項目型銷售的流程與特點》公開課。工程中心項目部項目經理、修復事業部市場人員、公司各中心及事業部技術人員共計59人，采用線上線下相結合的形式參加了此次培訓。
為保障2021年市場競發的關鍵措施，實現高質量增長，提升技術及工程管理團隊商務營銷能力，緊抓項目型營銷在推進過程中各個節點的關鍵舉措把控，從而達到促進業績增長的目的。為此人力資源部邀請了營銷中心執行總監汪邦春作為課程講師，為公司專業技術人員分享項目型營銷在各個階段的推進流程指導和注意事項。
培訓開始，汪總首先對營銷項目的整個周期做了簡單的概述并點出了營銷工作的重點關注階段；之后，就大環境下和客戶交流中如何建立對于公司及營銷人員個人的深度信任的方法、項目信息獲取的方式及項目突破方式方法、項目型營銷的五大特征做了經驗分享。對項目型營銷推進流程中各個環節的關鍵點及注意事項都做了詳細的詮釋，并且在每個階段節點工作取得成功的標準要求和條件都一一做了介紹。最后，關于招投標技巧方面，汪老師則指出對于當地招投標規則的了解及招投標文件則是關乎項目最終是否接單成功核心關鍵點。
通過本次培訓參訓學員均感覺到受益匪淺，汪老師用通俗易懂的方式為大家分享了項目型營銷工作的實操重點，這些都是營銷中心多年工作的精華萃取，為技術人員對于營銷專業知識的做了很好的補缺，也為后續技術人員轉型營銷工作做了強有力的技能鋪墊。
